von Ivan Bigiordi | Nov 26, 2024 | Verhandlungssache
In der Welt des Verhandelns gibt es Werkzeuge, die über Erfolg oder Scheitern entscheiden können. Taktische Empathie ist eines davon – und zugleich eines der mächtigsten. Was auf den ersten Blick wie ein Akt des Mitgefühls wirkt, ist in Wirklichkeit ein präzises,... 
von Ivan Bigiordi | Okt 23, 2024 | Verhandlungssache
Sind Sie bereits ein Verhandlungsexperte? Was tun Sie, um es zu bleiben? Oder glauben Sie, dass Sie bereits alles wissen? In der heutigen, sich ständig verändernden Welt gibt es keine Komfortzone mehr, in der man sich auf jahrelange Erfahrung und alte Methoden... 
von Ivan Bigiordi | Okt 15, 2024 | Verhandlungssache
In der heutigen Geschäftswelt und im Profisport ist es unerlässlich, professionell, strategisch und durchsetzungsfähig zu verhandeln. Ein weit verbreiteter Trugschluss besteht darin, dass man gute Beziehungen nur pflegen kann, indem man möglichst viel nachgibt und... 
von Ivan Bigiordi | Okt 7, 2024 | Verhandlungssache
Die Idee klingt verlockend: Beide Parteien verlassen den Verhandlungstisch als Gewinner, keiner fühlt sich benachteiligt, alle sind zufrieden. Doch die Frage, die sich jeder stellen sollte, lautet: Ist das wirklich realistisch? Und noch wichtiger: Ist es strategisch... 
von Ivan Bigiordi | Okt 4, 2024 | Verhandlungssache
Macht in Verhandlungen ist ein heiß diskutiertes Thema – und das aus gutem Grund. Oft wird Macht als etwas Objektives betrachtet, das sich in Hierarchien oder Positionen zeigt. Gibt es eine objektive Maßeinheit für Macht, ähnlich wie für Entfernung, Gewicht oder Zeit?...
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