EXKLUSIV SEMINAR

PROFESSIONELLES VERHANDELN


10. Februar 2026 | 9.00 – 17.00 UHR


WESTFÄLISCHER INDUSTRIECLUB
www.wik-dortmund.de
Markt 6
44137 Dortmund

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Dieses Seminar ist anders. Wirklich anders.

Keine Verkaufsfloskeln. Keine Standard-Ansätze. Keine 08/15-Methoden.
Hier geht es um die wahre Kunst des Verhandelns – strategisch, psychologisch fundiert und sofort wirksam.

Verhandeln bedeutet weit mehr als Verkaufen. Es erfordert Struktur, Klarheit, psychologische Tiefe und maximale Präzision in der Kommunikation. Genau hier setzt dieses Seminar an.

Sie lernen, wie Sie Verhandlungen souverän führen, wie Sie Ergebnisse nachhaltig verbessern und wie Sie moderne, neurowissenschaftlich fundierte Techniken unmittelbar in Ihren Alltag integrieren.

Und: Dieses Seminar ist bewusst als idealer Einstieg konzipiert – ein klarer, wirkungsvoller Startpunkt für alle, die ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Level heben wollen. Was Sie hier lernen, funktioniert sofort – und bildet gleichzeitig die Grundlage für den Weg zur echten Verhandlungsmeisterschaft.

 

Was dieses Seminar einzigartig macht

  1. Zugang zu einem der gefragtesten Verhandlungsexperten
    Trainer Ivan Bigiordi arbeitet normalerweise diskret im Hintergrund – manche nennen es sogar den „Untergrund“.
    Er berät mittelständische Unternehmen ebenso wie globale Konzerne bei hochkomplexen, kritischen Verhandlungen. Die Möglichkeit, in einem offenen Seminar direkt von seiner Erfahrung zu profitieren, ist außergewöhnlich selten.
  1. Exklusiver Zugang
    Dieses Seminar ist nicht öffentlich buchbar. Nur ein ausgewählter Kreis erhält Zugriff – und das zu einem stark vergünstigten Preis. Ein Vertrauensbeweis und eine Gelegenheit, die es so kaum gibt.
  1. Klare Trennung von Verhandlung & Verkauf
    Viele Trainings werfen beides in einen Topf – mit fatalen Folgen. Hier lernen Sie, wie Verhandlungen wirklich funktionieren und warum Verkaufsansätze in echten Verhandlungssituationen scheitern.
  1. Tiefer Fokus auf professionelle Verhandlungsprozesse
    Jede Phase – von Vorbereitung bis Abschluss – wird präzise durchleuchtet.
    Mit erprobten Strategien, die in der Praxis funktionieren.
  1. Wissenschaftlich fundiert & radikal praxisorientiert
    Neurowissenschaftliche Erkenntnisse + jahrelange Erfahrung + interaktive Übungen =
    sofort spürbare Wirkung.

 

Besonderheiten des Formats

Die Teilnehmerzahl ist stark begrenzt.
Vergabe der Plätze erfolgt strikt nach first come, first serve – für maximale individuelle Betreuung.

Für wen ist das Seminar geeignet?

Für alle, die in Verhandlungen echte Ergebnisse erzielen möchten – jenseits von Standardtechniken. Besonders wertvoll für:

  • Fach- und Führungskräfte
  • Unternehmer
  • Projektleiter
  • alle, die regelmäßig anspruchsvolle Verhandlungen führen

 

 

Block 1: Grundlagen der Verhandlung

Der perfekte Einstieg: Verstehen, was Verhandeln wirklich ist.

Verhandeln ist nicht Verkaufen

  • Die 5 entscheidenden Unterschiede
  • Warum Verkaufslogik Verhandlungen scheitern lässt
  • Typische Mythen und Missverständnisse

Ihr Nutzen: Sie vermeiden teure Fehler und entwickeln ein tiefes Verständnis für erfolgreiche Verhandlungen.

Kommunikationsmodelle

  • Sender-Empfänger-Modell
  • Aktives Zuhören als strategisches Werkzeug
  • Körpersprache & nonverbale Kommunikation präzise einsetzen

Ihr Nutzen: Sie kommunizieren klar, vermeiden Missverständnisse und schaffen Vertrauen.

Mindset & State-Management

  • Fokussiert und souverän in die Verhandlung
  • Umgang mit negativen Einflüssen
  • Tools für sofortige innere Stabilität

Ihr Nutzen: Sie bleiben unter Druck handlungsfähig und souverän.

 

Block 2: Strategie und Planung

Erfolg beginnt vor der Verhandlung.

Professionelle Vorbereitung & Profiling

  • Die „Verhandlungs-DNA“ entschlüsseln
  • Ziele, Interessen und Schwächen der Gegenseite erkennen

Ihr Nutzen: Sie starten optimal vorbereitet.

Ziele & Forderungen definieren

  • Der Unterschied zwischen Ziel und Forderung
  • Häufige Fehler der Zielsetzung

Ihr Nutzen: Sie formulieren klare Ziele und setzen sie souverän durch.

Verhandlungsmacht analysieren

  • Machtfaktoren verstehen
  • Strategien zur Stärkung Ihrer Position

Ihr Nutzen: Sie verhandeln auf Augenhöhe.

Zielorientierte Verhandlungsstrategie

  • Balance zwischen langfristiger Strategie & situativer Taktik
  • Warum Strategie wichtiger ist als spontane Tricks

Ihr Nutzen: Sie agieren klar, strukturiert und sicher.

 

Block 3: Verhandlungsführung

Jetzt zählt es: Führung, Flexibilität & Abschluss.

Kontrolle & Steuerung

  • Souverän führen ohne Dominanz
  • Wann nachgeben – wann hart bleiben

Ihr Nutzen: Sie behalten die Oberhand.

Widerstände & Emotionsmanagement

  • Widerstände früh erkennen
  • Manipulationen entlarven und entschärfen

Ihr Nutzen: Sie bleiben auch in kritischen Momenten gelassen.

Strategien in der Praxis

  • Einwandbehandlung über präzise Fragen
  • Storytelling als Einflussfaktor
  • Taktiken aus FBI-Verhandlungsteams

Ihr Nutzen: Sie setzen komplexe Strategien mühelos um.

Abschluss & Closing

  • Der zielgerichtete Abschluss
  • Kontrollierte Eskalation bei festgefahrenen Situationen

Ihr Nutzen: Sie erzielen tragfähige Ergebnisse – und verlassen die Verhandlung als Gewinner.

 

Methodik

  • Interaktiver Vortragsmodus
  • Visuelle Unterstützung (Präsentationen, Videos)
  • Intensiver Austausch & Diskussion
  • Workbook mit Übungen (Einzel-, Partner-, Gruppenarbeit)
  • Handout zur Vertiefung
  • Teilnahmezertifikat

Investition & Anmeldung

Exklusiver Preis: 599,00 € (zzgl. USt.)
(Statt regulär 1.190,00 € zzgl. USt.)

Inklusive: ganztägige Verpflegung · Seminarunterlagen · Teilnahmezertifikat

Dresscode: Business / Business Casual

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