Sind Sie bereits ein Verhandlungsexperte? Was tun Sie, um es zu bleiben? Oder glauben Sie, dass Sie bereits alles wissen?
In der heutigen, sich ständig verändernden Welt gibt es keine Komfortzone mehr, in der man sich auf jahrelange Erfahrung und alte Methoden verlassen kann. Das gilt besonders für Verhandlungen – egal ob in der Wirtschaft oder im Profifußball. Wer glaubt, er habe alles bereits gelernt, ist auf dem besten Weg zum Scheitern. Denn die Erfolgreichen wissen: Verbesserung ist ein kontinuierlicher Prozess, der niemals aufhört.
Kontinuierliche Verbesserung: Erfolgsgeheimnis im Verhandlungsraum und auf dem Spielfeld
Spitzenmannschaften trainieren nicht nur täglich, sondern halten sich auch immer auf dem neuesten Stand der Technik. Sie nutzen wissenschaftliche und technologische Fortschritte, um die Konkurrenz zu übertreffen. Ein perfektes Beispiel dafür ist Jürgen Klopp und sein Team bei Liverpool, die innovative Methoden einsetzen, um die mentale Stärke ihrer Spieler zu maximieren.
Im August 2021 begann Klopp die Zusammenarbeit mit dem Startup neuro11. Die Spieler trainierten mit speziellen Headsets, die ihre Gehirnströme messen, um mentale Schwachstellen zu erkennen und gezielt daran zu arbeiten. Dieses hochinnovative, faktenbasierte Gehirntraining ließ sich nahtlos in die bestehenden Trainingsabläufe integrieren.
Diese Herangehensweise zeigt, dass es nicht nur darauf ankommt, was auf dem Spielfeld passiert, sondern auch darauf, wie man modernste Erkenntnisse in die Praxis umsetzt, um den entscheidenden Vorteil zu haben. Und genau das gilt auch für Verhandlungen: Die besten Verhandler bleiben nicht stehen. Sie analysieren kontinuierlich ihre eigenen Stärken und Schwächen, suchen nach neuen Wegen, um ihre Techniken zu verbessern, und greifen auf die neuesten psychologischen und neurowissenschaftlichen Erkenntnisse zurück. Wer das nicht tut, wird schnell zum 08/15-Verhandler, der von der Konkurrenz überrollt wird.
Verhandlungserfolg durch Neugier und Lernbereitschaft
Nur wer bereit ist, neue Wege zu gehen, wird langfristig erfolgreich sein. Wer sich auf alten Erfolgen ausruht, wird scheitern. So wie die größten Fußballklubs die neuesten Trainingsmethoden nutzen, um immer einen Schritt voraus zu sein, sollten auch Verhandler ständig nach neuen Erkenntnissen und Techniken suchen, um ihre Ziele durchzusetzen.
Die Fragen, die sich jeder stellen muss: Sind Sie bereit, Ihre Komfortzone zu verlassen, sich kontinuierlich weiterzubilden und neue Wege zu gehen – oder bleiben Sie beim Altbewährten und werden von denen überholt, die weiterdenken? Wann haben Sie das letzte Mal eine neue Methode gelernt und ausprobiert, wie z.B. mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen die eigene Verhandlungskompetenz gesteigert? Oder gehören Sie zu denen, die glauben, schon alles zu wissen, nur weil sie es „immer so gemacht haben“?
Die Realität ist einfach: Wer nicht bereit ist, sich ständig weiterzuentwickeln, wird scheitern.
Meine Empfehlung:
- Selbstreflexion
- Mentale Flexibilität
- Raus aus der Komfortzone
- Ständige Weiterbildung
Wann werden Sie damit starten, sich trotz Ihrer vergangenen Erfolge weiterzuentwickeln? Ich freue mich auf Ihre Fragen und auf eine rege Diskussion zu diesem Thema. Ich bin gespannt auf Ihre Erfahrungen und Gedanken!
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