Taktische Empathie: Die leise Verhandlungskunst
In der Welt des Verhandelns gibt es Werkzeuge, die über Erfolg oder Scheitern entscheiden können. Taktische Empathie ist eines davon – und zugleich eines der mächtigsten. Was auf den ersten Blick wie ein Akt des Mitgefühls wirkt, ist in...
Stillstand bedeutet Rückschritt: Mit persönlicher Weiterentwicklung zu dauerhaftem Verhandlungserfolg!
Sind Sie bereits ein Verhandlungsexperte? Was tun Sie, um es zu bleiben? Oder glauben Sie, dass Sie bereits alles wissen? In der heutigen, sich ständig verändernden Welt gibt es keine Komfortzone mehr, in der man sich auf jahrelange Erfahrung und...
Softverhandler scheitern auf allen Ebenen
In der heutigen Geschäftswelt und im Profisport ist es unerlässlich, professionell, strategisch und durchsetzungsfähig zu verhandeln. Ein weit verbreiteter Trugschluss besteht darin, dass man gute Beziehungen nur pflegen kann, indem man möglichst...
Win-Win: Ein Rezept für Niederlagen!
Die Idee klingt verlockend: Beide Parteien verlassen den Verhandlungstisch als Gewinner, keiner fühlt sich benachteiligt, alle sind zufrieden. Doch die Frage, die sich jeder stellen sollte, lautet: Ist das wirklich realistisch? Und noch wichtiger:...
Wer bestimmt die Macht in Verhandlungen? Nur Sie selbst!
Macht in Verhandlungen ist ein heiß diskutiertes Thema – und das aus gutem Grund. Oft wird Macht als etwas Objektives betrachtet, das sich in Hierarchien oder Positionen zeigt. Gibt es eine objektive Maßeinheit für Macht, ähnlich wie für...
Muss ein Verhandlungsprofi ein Schwein sein?
Als jemand, der seit vielen Jahren in den härtesten Verhandlungsarenen der Welt agiert, erlaube ich mir die direkte Antwort: JA – WENN man unter Schwein jemanden versteht, der taktisch geschickt, unerschrocken, bereit ist, auch in den Grauzonen des...
Zwischen Geld und Gefühl – Verhandlungskompetenz als Schlüssel der Fußballzukunft
Im Dezember 2023 öffnete die Deutsche Fußball Liga (DFL) die Tür zu einer bahnbrechenden strategischen Partnerschaft mit einem externen Investor. Diese Entscheidung markiert nicht nur einen finanziellen Meilenstein für den deutschen Fußball,...
Transfermarkt und Schlussverkauf – die Kunst der Verhandlung im Wintergeschäft
Heute möchte ich die faszinierenden Parallelen zwischen der aktuellen Winter-Transferperiode im Profi-Fußball und dem auf Hochtouren laufenden Winterschlussverkauf in den Geschäften beleuchten. Es mag auf den ersten Blick ungewöhnlich erscheinen,...
EuGH-Urteil im Profifußball – Superliga, Vision oder Illusion?
Grundsätzlich begrüße ich das Urteil des EuGHs, das der FIFA und UEFA untersagt, andere Wettbewerbe im Profifußball generell zu verbieten. Dieser bedeutende Schritt in Richtung Freiheit und Autonomie für Vereine und Spieler könnte auch dazu führen,...
Die Transferperiode im Profifußball – Mythen und Realität
Bald ist es wieder soweit: Vom 1. Januar bis zum 1. Februar 2024 öffnet sich das Transferfenster für die Klubs im professionellen Fußball – und die einschlägigen Medien-Meldungen werden sich wieder überschlagen. Aber um die Transferperioden ranken...