von Ivan Bigiordi | Okt 15, 2024 | Verhandlungssache
In der heutigen Geschäftswelt und im Profisport ist es unerlässlich, professionell, strategisch und durchsetzungsfähig zu verhandeln. Ein weit verbreiteter Trugschluss besteht darin, dass man gute Beziehungen nur pflegen kann, indem man möglichst viel nachgibt und... 
von Ivan Bigiordi | Okt 7, 2024 | Verhandlungssache
Die Idee klingt verlockend: Beide Parteien verlassen den Verhandlungstisch als Gewinner, keiner fühlt sich benachteiligt, alle sind zufrieden. Doch die Frage, die sich jeder stellen sollte, lautet: Ist das wirklich realistisch? Und noch wichtiger: Ist es strategisch... 
von Ivan Bigiordi | Okt 4, 2024 | Verhandlungssache
Macht in Verhandlungen ist ein heiß diskutiertes Thema – und das aus gutem Grund. Oft wird Macht als etwas Objektives betrachtet, das sich in Hierarchien oder Positionen zeigt. Gibt es eine objektive Maßeinheit für Macht, ähnlich wie für Entfernung, Gewicht oder Zeit?... 
von Ivan Bigiordi | Sep 23, 2024 | Verhandlungssache
Als jemand, der seit vielen Jahren in den härtesten Verhandlungsarenen der Welt agiert, erlaube ich mir die direkte Antwort: JA – WENN man unter Schwein jemanden versteht, der taktisch geschickt, unerschrocken, bereit ist, auch in den Grauzonen des Spiels zu agieren,... 
von Ivan Bigiordi | Jul 12, 2024 | Verhandlungssache
Im Dezember 2023 öffnete die Deutsche Fußball Liga (DFL) die Tür zu einer bahnbrechenden strategischen Partnerschaft mit einem externen Investor. Diese Entscheidung markiert nicht nur einen finanziellen Meilenstein für den deutschen Fußball, sondern wirft auch ein... 
von Ivan Bigiordi | Jan 24, 2024 | Verhandlungssache
Heute möchte ich die faszinierenden Parallelen zwischen der aktuellen Winter-Transferperiode im Profi-Fußball und dem auf Hochtouren laufenden Winterschlussverkauf in den Geschäften beleuchten. Es mag auf den ersten Blick ungewöhnlich erscheinen, doch wenn man genauer...
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