FAMILY & FRIENDS DÜSSELDORF

BASISSEMINAR PROFESSIONELLES VERHANDELN


20. MÄRZ 2025 | 9.00 – 17.00 UHR


HAUS DER UNIVERSITÄT
Schadowplatz 14
40212 Düsseldorf

mehr erfahren

Dieses Seminar ist anders

Keine Verkaufsfloskeln, keine Standard-Ansätze, keine 08/15-Methoden. Im Fokus steht die Kunst des Verhandelns – eine Fähigkeit, die weit über den Verkaufsprozess hinausgeht. Verhandeln ist komplex, strategisch und erfordert ein tiefes Verständnis von Kommunikation, Psychologie und klarer Zielsetzung.

Ein zentraler Punkt des Seminars ist, wie Verhandlungen strukturiert und souverän geführt werden, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Praxisnahe Techniken, basierend auf neuesten neurowissenschaftlichen Erkenntnissen, und fundierte Handlungsempfehlungen ermöglichen eine direkte Integration in den beruflichen Alltag.

Dabei ist es wichtig zu betonen, dass dieses Seminar als idealer Einstieg konzipiert wurde. Es bietet einen klaren und wirkungsvollen Startpunkt, um die eigene Verhandlungskompetenz auf ein neues Level zu heben. Auch wenn die vermittelten Techniken und Methoden direkt zu deutlich besseren Ergebnissen führen, ist es zugleich der Beginn einer Reise, die langfristig zu echter Verhandlungsmeisterschaft führen kann.

 

Was macht dieses Seminar einzigartig?

  • Eine seltene Gelegenheit, von einem der führenden Verhandlungsexperten zu profitieren
    Ivan Bigiordi, der Trainer dieses Seminars, zählt unbenommen zu den Experten seines Fachs. Er arbeitet üblicherweise diskret im Hintergrund (manche sprechen sogar vom „Untergrund“) und unterstützt Unternehmen jeder Größe – von mittelständischen Betrieben bis hin zu multinationalen Konzernen – bei komplexen und entscheidenden Verhandlungen. Dies Möglichkeit, von seiner umfassenden Expertise in einem offenen Seminar zu profitieren, hebt dieses Angebot hervor.
  • Exklusiver Zugang durch eine Family & Friends-Aktion
    Dieses Seminar ist nicht für die breite Öffentlichkeit zugänglich. Es wird ausschließlich einem ausgewählten Kreis durch direkte und enge Geschäftskontakte angeboten. Dadurch ist es möglich, zu einem stark vergünstigten Preis teilzunehmen – ein echter Vertrauensbeweis und eine Gelegenheit, die es so selten gibt.
  • Klare Abgrenzung vom Verkauf
    Viele Trainings vermischen Verhandlungs- und Verkaufstechniken – oft mit dem Ergebnis, dass in Verhandlungssituationen die falschen Ansätze gewählt werden. Dieses Seminar schafft Klarheit: Es zeigt, wie Verhandlungen wirklich funktionieren und wie sie erfolgreich gemeistert werden können.
  • Tiefgehender Fokus auf Verhandlungsprozesse
    Jede Phase einer Verhandlung wird beleuchtet – von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Dabei kommen erprobte Strategien zum Einsatz, die in der Praxis funktionieren.
  • Praxisorientiert und fundiert
    Das Seminar basiert auf wissenschaftlich fundierten Methoden und jahrelanger Erfahrung. Interaktive Übungen stärken die Verhandlungsfähigkeiten unmittelbar und nachhaltig.

 

 Besonderheiten des Formats

  • Da die Teilnehmerzahl begrenzt ist, erfolgt die Vergabe der Plätze nach dem Prinzip first come, first serve. So wird sichergestellt, dass jeder Teilnehmerin intensiv betreut wird und einen echten Mehrwert aus dem Seminar ziehen kann.
  • Für wen ist dieses Seminar?
  • Geeignet für alle, die in Verhandlungen echte Ergebnisse erzielen möchten – jenseits von Standard-Techniken und oberflächlichen Ansätzen. Besonders wertvoll für Fach- und Führungskräfte, Unternehmer, Projektleiter und alle, die regelmäßig in Verhandlungssituationen gefordert sind.
  • Eine neue Ära des Verhandelns beginnt!

 

Block 1: Grundlagen der Verhandlung

Der perfekte Einstieg – Verstehen, was Verhandeln wirklich bedeutet.

Themen:

  1. Verhandeln ist nicht Verkaufen
    • Die 5 entscheidenden Unterschiede zwischen Verhandeln und Verkaufen – erkennen Sie, warum ein Verkaufsansatz in Verhandlungen nicht funktioniert.
    • Klarheit schaffen: Warum Sie Verhandlungs- und Verkaufsprozesse unbedingt trennen sollten.
    • Mythen entlarven – typische Missverständnisse, die Verhandlungen scheitern lassen.
      Ihr Nutzen: Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für den Kern von Verhandlungen und vermeiden Fehler, die andere teuer bezahlen.
  2. Kommunikationsmodelle: Anwendung und Wirkung
    • Das Sender-Empfänger-Modell: Wie Sie Störungen und Missverständnisse entschlüsseln und vermeiden.
    • Aktives Zuhören als Superkraft: Wie Sie Gespräche lenken, indem Sie die richtigen Fragen stellen.
    • Der gezielte Einsatz von Körpersprache und nonverbaler Kommunikation.
      Ihr Nutzen: Sie kommunizieren präzise, vermeiden Missverständnisse und bauen Vertrauen auf.
  3. Das richtige Mindset und Zustandsmanagement
    • Ihre innere Haltung entscheidet alles: Techniken, um fokussiert und souverän in die Verhandlung zu gehen.
    • Positive Energie als Verhandlungsbooster: Wie Sie negative Einflüsse ausgrenzen und sich selbst motivieren.
    • Werkzeuge für schnelles State-Management, die Sie jederzeit einsetzen können.
      Ihr Nutzen: Sie agieren selbstbewusst und bleiben auch unter Druck handlungsfähig.

 

Block 2: Strategie und Planung

Strategie ist kein Zufall – der Weg zum Erfolg beginnt vor der Verhandlung.

Themen:

  1. Professionelle Vorbereitung und Profiling
    • Verhandlungs-DNA dekodieren: Welche Informationen brauchen Sie wirklich?
    • Profiling leicht gemacht: Die Ziele, Interessen und potenziellen Schwächen Ihres Gegenübers erkennen.
      Ihr Nutzen: Sie starten bestens vorbereitet in jede Verhandlung und wissen genau, wie Sie die Gegenseite einschätzen.
  2. Zielsetzung und Forderungen definieren
    • Klare Ziele, keine Kompromisse: Der feine Unterschied zwischen Zielen und Forderungen.
    • Gewinnkiller entlarven: Typische Fehler in der Zieldefinition und wie Sie diese vermeiden.
      Ihr Nutzen: Sie schaffen klare, realistische Ziele und wissen, wie Sie Forderungen überzeugend präsentieren.
  3. Verhandlungsmacht analysieren
    • Machtfaktoren erkennen: Von Position über Informationen bis hin zu Alternativen.
    • Ihre Macht nutzen: Strategien, um Ihre Position zu stärken und auf Augenhöhe zu bleiben.
      Ihr Nutzen: Sie verstehen, was Verhandlungsmacht ausmacht, und können gezielt darauf reagieren.
  4. Zielorientierte Verhandlungsstrategie entwickeln
    • Die perfekte Balance: Wie Sie zwischen langfristiger Strategie und situativer Taktik navigieren.
    • Schach statt Poker: Warum eine durchdachte Strategie immer besser ist als spontane Tricks.
      Ihr Nutzen: Sie setzen auf eine klar strukturierte Vorgehensweise, die Ihnen Sicherheit und Klarheit gibt.

 

Block 3: Verhandlungsführung

Jetzt zählt es – Führung, Flexibilität und der perfekte Abschluss

Themen:

  1. Kontrolle und Steuerung der Verhandlung
    • Souverän führen, ohne dominant zu wirken: Wie Sie subtil die Kontrolle behalten.
    • Flexibilität meets Zielorientierung: Wann Sie nachgeben – und wann Sie hart bleiben.
      Ihr Nutzen: Sie behalten in jeder Verhandlung die Oberhand und agieren flexibel, ohne Ihre Ziele aus den Augen zu verlieren.
  2. Widerstände und Emotionsmanagement
    • Widerstände erkennen und gezielt auflösen – mit minimalem Aufwand maximal reagieren.
    • Umgang mit Manipulationen und Verzerrungen: So entlarven Sie unfaire Taktiken der Gegenseite.
      Ihr Nutzen: Sie bleiben selbst in kritischen Momenten gelassen und wissen, wie Sie schwierige Situationen souverän meistern.
  3. Verhandlungsstrategien umsetzen
    • Einwandbehandlung reloaded: Die Macht präziser Fragen, die überzeugen.
    • Storytelling als Geheimwaffe: Wie emotionale Geschichten Ihr Gegenüber positiv beeinflussen.
    • Lernen vom FBI: Taktiken für Extremsituationen und scheinbar ausweglose Verhandlungen.
      Ihr Nutzen: Sie setzen komplexe Strategien mühelos in die Praxis um und bleiben selbst in schwierigen Situationen handlungsfähig.
  4. Abschluss und Close-Techniken
    • Der perfekte Abschluss: Wie Sie Verhandlungen zielgerichtet zum Erfolg führen.
    • Kontrollierte Eskalation: Wenn es doch einmal festgefahren ist – und wie Sie Bewegung schaffen.
      Ihr Nutzen: Sie erzielen Ergebnisse, mit denen beide Seiten zufrieden sind, und verlassen die Verhandlung als Gewinner.

 

Methodik

  • Interaktiver Vortragsmodus
    • Wissensvermittlung durch kurze, strukturierte Inputs
    • Einsatz visueller Instrumente (Präsentationen, Videos, Power-Point)
    • Einbindung der Teilnehmer durch gezielte Frage- und Diskussionsimpulse
  • Seminarbegleitendes Workbook
    • Strukturierte Arbeitsblätter
    • Aufgaben in Einzel- Partner- und Gruppenarbeit während des Seminars
    • Anwendung des erlernten in konkreten Übungen
  • Handout
    • Ergänzung zum Workbook als „Nachschlagewerk“
  • Teilnahmezertifikat

Investition & Anmeldung

Regulärer Preis: 1.199,00 €

Sonderpreis „family & friends“: 499,00 €

Der Preis gilt pro Person inkl. ganztägiger Verpflegung, Seminarunterlagen, Teilnahmezertifikat und beinhaltet die aktuell gültige MwSt. 

 

Name(erforderlich)
Rechnungsanschrift(erforderlich)