Verhandlungsberatung
Beratung, Unterstützung oder Coaching in Hinblick auf eine komplexe Verhandlung.
Handelt es sich um eine Einkaufs- oder Verkaufssituation, spielen interkulturelle Aspekte eine Rolle, geht es um einen neuen Kontakt, oder um eine schwierige Verhandlung mit einem langjährigen Kunden oder Lieferanten?
Darüber hinaus entscheidet vor allem das wie: Der Einsatz von klassischen bis aktuellsten Verhandlungstechniken – die bekanntesten sind mit Sicherheit „FBI-Prinzip“ und „Harvard-Konzept“ – sowie modernen Profiling-Techniken ist obligatorisch.
- Profiling der gegebenen Verhandlungsparameter
- Profiling der Verhandlungsgegner, Unternehmen und Personen
- Profiling und Definition der durchzusetzenden Ziele
- Zusammensetzung des optimalen Verhandlungsteams
- Entwicklung und Definition der spezifischen Verhandlungsstrategie und Vorgehensweise
- Auf Wunsch: Begleitung während der Verhandlung auf Basis „Ghost Negotiation“
- Bei Bedarf aktive Verhandlungsbegleitung durch Spezialisten
Personalberatung
Sie suchen neue Mitarbeiter, vor allem mit dem Schwerpunkt Vertrieb und benötigen Unterstützung bei der Auswahl von geeigneten Kandidaten, die über die von Personalberatern hinaus geht.
Noch schwieriger wird es im Bereich Vertrieb, da es sich bei den Bewerbern in der Regel um Profis handelt die „sich gut verkaufen können“. Um auch hier die gewünschten Mitarbeiter zu identifizieren, setzen wir spezielle Interview- und Profiling-Techniken sowie methodische Tests ein, die u.a. auf Verhörtechniken der Polizei beruhen. Dabei sendet jeder Mensch Mikroexpressionen, dies sind nicht beeinflussbare bzw. unkontrollierbare emotionale Signale die für den Bruchteil einer Sekunde in der Mimik erkennbar sind, aus.
Das Erkennen und Dekodieren dieser Signale, gekoppelt an unsere Testtreihen ermöglicht fundierte Rückschlüsse und Einschätzungen des potentiellen neuen Mitarbeiters z.B. hinsichtlich seiner Kompetenz, aber auch seiner Loyalität und Integrität.
- Spezialisierte Interviews mit den Bewerbern
- Profiling der Bewerber
- Empfehlung und Priorisierung der in Frage kommenden Bewerber
Cross-Cultural
Sie kommunizieren und verhandeln auf internationaler Ebene mit Unternehmen aus verschiedenen Kulturkreisen und wollen Ihre interkulturelle
Kenntnis weiter entwickeln oder suchen konkret Unterstützung bei einem ausländischen Verhandlungsgegner.
Wir zeigen Ihnen wie Sie Fehler vermeiden und schulen Ihre interkulturelle Kompetenz, gekoppelt mit umfangreichen Wissen über unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen in Verbindung mit kulturellen und mentalitätsrelevanten Verhandlungsstilen.
Allgemeine Seminare mit dem Schwerpunkt „interkulturelles Verhandeln“gehören ebenso zum Angebot, wie die spezifische Beratung und Vorbereitung für konkret anstehende Verhandlungsprojekte.
Auslandsseminare
und einzustellen.
Das Auslandsseminar „Wie verhandele ich mit Europäern“ konzentriert sich auf die Bereiche Nordeuropa, Mitteleuropa, Südeuropa und zusätzlich noch ganz spezifisch Deutschland. Die Verhandlungsberatung für internationale Unternehmen mit konkreten Projekten, komplettieren das Angebotsportfolio.
